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    云南省医药有限公司

    市场空间与企业定位

    国内医药流通行业正进入一个加速整合的新时代,新的医药流通格局正在形成。从近两年的情况看,国内几大医药流通巨头区域领先、布局全国的态势已经展现。其他一些较强的医药流通企业也纷纷拓宽市场空间,加大博弈分量,争取在新的全国医药流通格局中占据有利地位。面对如此严峻的医药市场形势,云南省医药有限公司定位于区域性医药流通企业,如何求生存,求发展,是我们必须认真思考并着力破解的重要课题。

    我们认为,鉴于当前各省市、各地区人文风俗、地理特征和医药卫生体制改革发展的多样性,区域性医药流通企业仍然存在生存和发展空间,其根本在于:对区域销售网络的构筑和全覆盖,对流通渠道的深挖和拓宽,对终端市场的牢牢把控。《全国药品流通行业发展规划(2011-2015年)》提出:我国将在2015年前培养出1-3家年销售额过千亿的全国性医药流通企业,20家年销售额过百亿的区域性医药流通企业,这无疑也是在充分分析中国国情之后得出的医药流通行业发展的未来特征,即:全国医药流通市场将形成全国性医药流通巨头+区域性医药流通企业并存的医药流通行业新格局。

    销售渠道与网络建设

    云南省医药有限公司目前的销售渠道和网络建设基本上是专注立足于云南省内,分为三块:

  
销售额逐年增长 (单位:亿元)

    一是医院纯销网络。自2002年公司内部整合以来,经过十年的努力,公司已经搭建起云南省最全的销售配送网络。公司的销售目前已经实现了在全省16个州市全面覆盖。所有的州市级及以上的三甲医院全面覆盖;区县级医疗机构95%以上覆盖;基层医疗机构网络则已覆盖至昆明、玉溪、大理、楚雄、丽江、曲靖、红河、保山、德宏、普洱等州市。同时,为了提升对滇西地区的配送服务水平,公司在大理设立了分公司。另外,我们在云南省县区级及以上医疗机构的市场份额基本都在50%以上,保持了较高的市场占有水平。

    二是零售终端网络。公司在省内的零售终端网络,具有强大的辐射推进能力。公司的销售已经覆盖全省各大零售连锁企业,并延伸覆盖到大部分地域连锁企业。同时,在云南省医药零售连锁企业前5强的云南白药大药房有限公司还是公司的全资子公司,具有较强的零售终端影响力。

    三是分销网络。经过多年的耕耘,公司在省内医药分销市场建立了良好的口碑和信誉,与省内各级各类医药分销企业建立了既竞争又合作的良性竞合发展关系,基本能保证公司的商品能覆盖到全省的所有地域,具有省内全地域的销售覆盖或延伸能力。

    品种结构与厂商关系

    公司的经营范围包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、生物制品、疫苗、体外诊断试剂、医疗器械、保健品等多个门类的医药商品。由于优质全面的销售网络以及终端网络覆盖辐射能力,加上良好的资金信誉和企业管理,在品种结构方面,公司的经营已经全面涵盖了几乎所有医疗机构和零售终端所需品种,同时,公司还是云南省政府医药储备的承储企业、云南省基本药物的配送企业,品种结构比较丰富和完善。

    公司与国内外众多知名厂商保持着良好的合作伙伴关系,也是各大厂商医药产品进入云南市场的首选代理商和经销商。齐全的品种结构与销售网络、医院份额形成了良性的互动,保证了公司销售的可持续增长。

  
医药物流延伸服务到医院

    服务转型与平台搭建

    服务转型是医药批发企业发展的方向。做精、做细、做活区域性的医药流通企业,必须积极推进公司从传统批发企业向服务企业的转型,为此,我们在着力为上下游客户提供三大专业化服务平台:

    医药商品配送服务平台:包括普通药品、医疗器械、专科药品、急救药品、疫苗及生物制品等配送服务解决方案。我们将针对不同客户的不同诉求,提供个性、专业、及时、准确的医药商品配送服务。

    供应商增值服务平台:包括渠道设计和深度管理服务、招投标服务、库存及流向跟踪服务、医院品种使用分析、基药市场整体服务解决方案、零售市场整体服务解决方案等增值服务平台。通过满足不同供应商的差异化诉求,为供应商提供全方位、全天候、全过程的增值服务。

    医院药库现代化管理服务平台:包括药库内部规划布局、货架与货位管理策略、自动化配置及管理策略、物流管理功能体系、质量管理体系、现代物流管理信息系统等,为医院提供量身定制的药库现代化管理服务。

    我们将通过搭建服务平台,提供专业化和增值性服务,密切客情关系,逐步改变公司的业务架构,提升公司的核心竞争力。我们将结合医院和供应商的实际情况,通过内部密切协同,力争在三大服务板块方面不断有新的突破,为公司的服务转型和持续发展打下坚实的基础。

责任编辑:魏小刚

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  • 销售
  • 云南医药
  • 中国药品流通
  • 销售: 销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的工程中得到适度的报酬。因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 来自:互动百科