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    目前,浙江英特药业有限责任公司已构建起五大中心业务板块,包括药品分销中心、营销网络中心、中药产业中心、生物与器械拓展中心、战略支持中心。其中,药品分销中心和营销网络中心构成了公司分销业务的核心。

    一、英特药业分销业务综述

    作为全国著名的区域性医药分销配送企业,英特药业拥有上游供应商1000余家、下游终端客户18000余家,销售网络遍布浙江、辐射华东,覆盖了全省药品经营企业和医疗机构,经销品规近3万个,能够提供全方位、全品种服务,通过英特药业本级与各异地子公司两级的无缝连接构成了浙江省药品流通了主渠道。

 

    英特药业位于药品分销产业布局的核心

    1、药品分销中心

    药品分销中心定位于英特药业本级药品分销业务的核心,负责公司整体采购计划的制订,实施本级药品的采购,组织母子公司的战略采购;负责全省(除宁波、温州地区以外)县以上医疗机构的销售,同时负责杭州地区及未实现并购地区二、三级终端的销售;负责省内外商业公司分销业务;负责核心供应商与VIP客户的维护;负责药品招投标、OEM产品建设工作;指导异地子公司的药品分销业务。

    2.各异地子公司

    自2009年开始,英特药业陆续开展浙江省战略并购工作,宁波英特、温州英特、英特海斯、嘉兴英特、金华英特、永康英特、湖州英特等异地子公司先后挂牌成立,并以此为核心组建营销网络中心,通过属地化经营、业务整合、战略采购与母子公司协同,中心构建了面向全省、扎根基层与终端的营销网络体系。

    【宁波英特药业有限公司】:2009年12月,英特药业并购重组慈溪医药药材公司,设立宁波英特药业有限公司,增强了宁波、舟山市场的深层覆盖能力,为上下游客户提供了更快捷、更细致、更全面的药品流通服务辐射力。

    【温州市英特药业有限公司】:2010年12月,英特药业并购重组温州市医药供销有限公司,设立温州市英特药业有限公司,增强了针对浙南地区的深层次覆盖能力,进一步发挥了规模效应。

    【浙江英特海斯医药有限公司】:2010年12月,英特药业并购重组浙江海斯医药有限公司,增强了针对浙西地区的深层覆盖能力,并联合进行新业务探索。

    【嘉兴英特医药有限公司】:2011年,英特药业对嘉善医药公司进行资产重组,全面覆盖嘉兴地区基层医药卫生机构并辐射上海地区。

    【永康英特药业有限公司】:2011年,英特药业对永康市医药药材有限公司进行并购重组,目前重点开展永康地区终端销售及部分产品的金、丽地区代理销售。

    【金华英特药业有限公司】:2012年,英特药业完成对金华市泰来医药有限责任公司的并购重组,公司专注于金华地区的药品流通业务,将以全新的形象亮相与八婺,崛起于浙中。

    【浙江湖州英特药业有限公司】:湖州英特前身为湖州方兴医药,公司定位为英特药业在浙江省湖州市的核心业务发展平台,努力打造为湖州地区的区域性医药流通龙头企业。

    二、英特药业的成绩与发展目标

    2011年是国家“十二五”规划开局之年,也是国家医改政策实质推进的一年。随着浙江省公立基层医疗机构全面实施基本药物制度、省级公立医院开展目标责任制考核、浙江省新一轮基药招标、县级公立医院综合改革试点等政策逐步推进,整个医药市场新情况、新变化不断产生,市场机遇与挑战并存,竞争新格局显现。为应对市场变化、把握机遇、提高市场份额与终端掌控能力,英特药业在网络拓展、品种丰富、基药招标、合作创新上狠下工夫,取得了良好的成绩。

 
 
2011年英特药业战略合作年会

    1.浙江省内纯销网络进一步完善

    浙江县级以上医疗机构基本覆盖,市场份额同比2010年进一步提高;基层医疗市场发展战略加速推进,全年新增省内下游客户769个,药店及基层市场网络覆盖不断延伸与下沉;第三终端市场发展迅猛,2011年全年销售同比增长67.3%;实现了省内分销网络完整布局,并建立了完善的华东分销网络,新增省外商业客户20家,进一步提高了省外市场的覆盖能力。

    2.丰富品种,优化结构

    “以基本药物为基础,以名特新优为特色”的品种优势进一步显现。2011年,英特药业与世界前50强制药企业合作达到39家,与国内百强制药企业合作93家。在2011年新一轮基药招标中,英特药业基药品种委配率达96.89%,基本药物品种进一步完善,更好地满足了基层医疗市场的用药需求。

    在品种建设方面,公司经营品规近3万个,进一步提升了销售规模,强化了“基本药物为基础、名优新特为特色”的品种优势。

    3.加强政府事务

    在2011年浙江省新一轮基药招标中,各地市卫生局选择2-5家配送商的模式对异地商业公司配送权的争取带来了很大的挑战。通过加强政策解读及对市场趋势的判断,重视各地政府事务关系及资源投资,成为英特药业参与基药招标的首要战略。通过加强政府拜访及对英特品牌和服务的宣传,各地卫生局加深了对英特药业的了解和信任。在药品分销中心与营销网络中心的共同努力下,英特药业获得了浙江省新一轮基药招标11个地市90个区县中45个区县的基药配送权。杭州、湖州两地实现了区县基药全覆盖,获得配送权数量在全省各医药商业公司中位居第一。

    4.探索创新模式,加深战略合作

    随着竞争格局的变化,传统的药品分销服务已不能满足多样化的市场需求。探索创新模式、加深上下游客户的战略合作是突破传统、开创供应链集成服务新模式的重要途径。

    2011年,英特药业在二维条码、单一平台集成信息化技术推广上与多家医疗机构合作,通过信息流、物流的技术衔接,提高了合作紧密度,进一步扩大了市场份额。在与上游供应商的合作中,由原来的品种经销拓展到协助市场开发、招标服务、物价服务等增值服务内容,更多供应商将专项品种合作项目放在英特药业进行创新尝试,取得了良好的预期效果。

    展望未来,英特药业始终致力于人类的健康事业,围绕“业务转型达成内涵式增长”和“购并扩张实现外延式发展”两大战略主题,向着2015年前发展成为“全国前十强医药流通服务提供商”的目标努力前进。

     

责任编辑:魏小刚

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  • 医药流通:   商品流通的一般渠道可分为两个环节,一是批发环节,二是零售环节。药品市场的流通渠道,也是由生产商通过批发商销售给零售商(包括医院药房)。但由于医药不分业,中国药品流通领域有三个环节:药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中,医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节… 来自:互动百科