307 Temporary Redirect

307 Temporary Redirect


nginx
307 Temporary Redirect

307 Temporary Redirect


nginx
307 Temporary Redirect

307 Temporary Redirect


nginx

视频排行

307 Temporary Redirect

307 Temporary Redirect


nginx
307 Temporary Redirect

307 Temporary Redirect


nginx

首播

重播

     与几年前营销模式满天飞的盛况相比,近两年鲜有新的营销模式见诸报端,原因很简单:任何一种营销模式都必须接受营销实践的检验,在风云变幻的市场竞争中,让某个产品或企业胜出。如果没有成功个案,所谓“模式”也就不能算是模式,不要说应用,可能连借鉴的作用都不大。

  其中,BOSS模式算是一个例外。今年以来,笔者发现,越来越多的药企在应用这种模式,但市场效果参差不齐,有的甚至困难重重。究其原因,笔者认为,主要是没有掌握好这种模式的实施前提和必备条件。

  低成本运作

  BOSS模式又被通俗地称为“大包”模式,意即药企在统一营销战略思想的指导下,通过团队管理创新、考核体系创新、营销策略细分等方式,实施销售上的区域承包,在区域突围的基础上,抢占终端份额,从而实现规模化销售。

  该模式先后在修正药业、葵花药业、罗浮山国药应用,均取得了令人满意的市场效果。笔者认为,这个模式最大的亮点是“人人可以当老板”,充分发挥区域经理的主观能动性,核心思路是低成本营销,在营销实践中主要有3方面的作用:

  首先,因为药品降价,利润降低,企业用于广告促销的费用减少,区域销售承包的队伍促销可以弥补广告促销的不足。如修正药业的主打品种是斯达舒,企业的大部分广告资源都倾斜于此,因此,对其他利润相对较低的非广告品种便采用BOSS模式,一边借力企业品牌,一边实施队伍促销,大大提升了企业二三线品种的销售业绩。

  其次,现在部分媒体价格与价值相背离,媒体的多样化又造成了选择组合的难度增加,广告投放风险加大。队伍促销既规避了广告大量投入的风险,又能稳妥地拓展终端份额。比如葵花药业,虽然总部的广告投放每年都很猛,但因为风险太大,不可能投放到普药上来,所以,普药销售部最终还是采用BOSS模式。

  第三,对于新锐企业或准备大举开发OTC产品的企业来说,自己组建队伍需要漫长的过程和持续的投入,要想在短期内实现销售的大幅增长,创新营销模式是必然的选择。比如罗浮山国药,作为一个新近崛起的中药企业,自己组建队伍或大量投放广告的风险都很大,而借助BOSS模式拓展终端,适度投入企业品牌广告,辅以活动造势,很快就实现了销售的跨越式增长。 

视频集>>

热词:

307 Temporary Redirect

307 Temporary Redirect


nginx
channelId 1 1 药品营销BOSS模式:慢慢扩大“包”围圈 1 与几年前营销模式满天飞的盛况相比,近两年鲜有新的营销模式见诸报端,原因很简单:任何一种营销模式都必须接受营销实践的检验,在风云变幻的市场竞争中,让某个产品或企业胜出。如果没有成功个案,所谓“模式”也就不能算是模式,不要说应用,可能连借鉴的作用都不大。